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GXG母公司慕尚集团双十一收获季长期潜力

发布时间:2021-07-29

  GXG母公司慕尚集团:“双十一”收获季 长期潜力如何

  核心提要:慕尚团体是中国领先时尚男装品牌GXG的母公司,最早于2007年开始线下业务,并于2010年扩大到线上渠道。GXG可谓“双101”的第1批试水商家,也凭仗线上建立的优势不断完善公司的业务模式,探索出线上线下融会的新零售商业模式。

  今年是天猫的第11个 双101 ,交易额突破1000亿仅用时1小时03分。发展至今, 双101 购物狂欢节已延伸成为电商消费节的代名词。面对这场盛宴,资本市场上很多概念股已迎来1波不错的行情,时尚男装销量冠军GXG母公司慕尚团体控股()也是其中之1。

  慕尚团体是中国领先时尚男装品牌GXG的母公司,最早于2007年开始线下业务,并于2010年扩大到线上渠道。GXG可谓 双101 的第1批试水商家,也凭仗线上建立的优势不断完善公司的业务模式,探索出线上线下融会的新零售商业模式。

  1、凭 双101 迅速突起,慕尚团体线上渗透率全国最高

  双101 促销活动起于2009年,商业嗅觉敏锐的GXG于2010年便开始了线上淘金之路,并在当年的 双101 斩获日销1005万元,获得了远超料想的效果。

  迈出第1步以后,GXG电商战果不断,自2011年1直位列天猫 双101 男装销量前3。特别是,2011年、2016年及2018年,GXG商品交易总额均是男装种别的冠军。今年慕尚团体的线上业务继续蓬勃发展,天猫618活动中GXG10分钟的销量就超过去年全天的销量。截至目前,今年双101,GXG的销量继续位列男装品类全第1名。

  基于天猫的成功经验,慕尚团体随后扩大至其他平台,如淘宝、小程序及唯品会。慕尚团体的线上渠道可以为顾客提供及时购买的便利、提高顾客对品牌的认识,并吸引线上顾客至线下零售店,是公司新零售平台及顾客体验不可分割的1部份。

  线上平台是中国服装市场增长最快的渠道,而慕尚团体已上建立了绝对优势。以线上零售总收入计,慕尚团体2018年在中国时尚男装市场的占有率约为5.2%,全国排名第1,线上渗透率到达全国最高的36%。

  2、销售旺季已至,慕尚团体事迹有望被催化

  服装企业受季节和促销活动的影响很大。1方面,由于生产秋冬季服装的用料较为昂贵,慕尚团体的秋冬季服装的平均单品售价较春夏服装高,因此销售秋冬季系列通常录得较高的收入。

  另外一方面,双101、春节等促销活动和节假日会催动消费者的购物情绪,提升商品销量。慕尚团体上优势明显,而线上马太效应尤其明显,在双101这样的促销盛宴中,慕尚团体的商品销量大几率会爆发。

  事实上,线上渠道的销售收入已成为慕尚团体事迹增长的重要引擎。数据显示,2016⑵018年,GXG及gxg jeans线上零售收入复合年增长率高达56%。另外,公司的中报显示,今年上半年慕尚团体线上渠道销售收入达5.62亿元人民币,同比增长14.9%。在营业收入占比中,线上渠道销售占比位列第1,达33.4%,其次分别为自营店、经销店,收入占比分别为28.6%、27.7%。

  据东北证券发布的研报预计,2019年全销售额同比增速在18%⑵3%之间,双101全销售做工精细额位于3709⑶866亿元,其中天猫的增速为15%⑵0%。值得注意的是,服装是售商品中最畅销的品类之1,上零售额高速增长,服装行业的龙头是重要受益者,由此慕尚团体接下来的事迹有望被催化。

  3、新零售及多品牌策略之下的长时间潜力

  有别于只着眼线下或线上渠道的传统商业模式,慕尚团体打造了线上线下渠道相融会的新零售平台,为客户提供无缝、优良的购物体验,提升库存管理、供应链管理、产品选择及物流方面的效力。

  截至2019年6月底,公司具有2139家线下门店,是宣扬品牌知名度、摆设产品及提升顾客体验的重要方式。值得1提的是,慕尚团体还在致力于将线下零售店升级为智能店铺,利用数据优势强化管理,进1步提升供应链能力。

  同时,慕尚团体还通过量品牌的策略在各市场板块获得了可延续的增长,公司兼具成熟品牌与成长性品牌。GXG是最具辨识度的男装品牌之1,具有庞大的客户群,除GXG系列(GXG、gxg jeans及ds),慕尚团体还有运动服品牌Yatlas及2XU,覆盖了不同年龄和风格的顾客群体。

  虽然宏观经济承压,但国内消费动力仍然强劲。国家统计局数据显示,2019年1月⑼月,国内社会消费品零售总额同比增速达8.2%,其中实物商品上零售额同比增长20.5%。

  特别是,我国时尚男装行业依然分散,行业集中度提升是趋势,在新零售和多品牌战略之下,慕尚团体有望在快速增长的连接服装品牌与服装代理商市场中捉住商机,以数字驱动效力提升,强化行业领先地位,从而发掘长时间增长潜力。

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