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GXG母公司慕尚集团的全品类中国时尚集团

发布时间:2021-09-02

  GXG母公司慕尚集团的“全品类中国时尚集团”布局路

  近两年,受全球经济环境影响,中国经济增速放缓、消费放缓,衣饰行业1直处于 唱衰 状态。今年,在疫情的打击下,中国衣饰行业更是遭到史无前例的影响。面对库存、租金、入不敷出的本钱压力,很多小型衣饰企业已按下暂停键。

  但 危 总是与 机 并存,虽然疫情给了衣饰行业1记重创,却也在行业洗牌、重组的同时,倒逼企业思考盈利模式的创新、加速渠道布局的优化、重视品牌力的塑造。

  慕尚团体,于2019年开始进入线下深度整合期。延续 优化整合现有门店、布局国际化 的发展步调,继去年12月与万成资源宣布成立合营企业,宣布将负责经营ESPRIT大陆地区业务后,今年4月慕尚团体又官宣了与意优米品牌管理有限公司合作,参与Paul Shark等国际品牌代理业务,品牌版图再次扩大。

  在 危 字当头的大环境下,慕尚团体却在伺 机 而动。故此,赢商特约专访,对话团体数位高管,剖析慕尚将如何通过战略布局扩大版图、以顺应时势的渠道布局突破传统,走向 全品类的中国时尚团体 。

  再拿1子 构建国际化之路桥头堡

  多品牌、国际化,1直都是慕尚团体的发展战略。

  自2010年开启多品牌战略之路至今,慕尚团体旗下主要品牌有:旗舰男装品牌GXG(需求面积:80⑴50平方米)、主打街头潮流的gxg jeans、具有GXG设计理念的童装品牌ds、都市通勤男装品牌Yatlas、运动品牌2XU。

  尽人皆知,慕尚团体计划斥资6000万元人民币,以持有合资公司60%权益的手笔拿下ESPRIT大陆地区业务。针对ESPRIT接下来的品牌发展计划,慕尚团体公共关系负责人向赢商流露:慕尚将完全重塑ESPRIT的渠道、定价、品牌形象和消费者画像。具体而言,慕尚团体将全权负责其产品设计、营销推行等,将以面积为100⑵00平米的新形象门店,入驻新生代购物中心渠道。但受今年疫情影响,团体将适当调剂线下门店的开店时间和产品的出品时间等,预计下半年之前,不会有具体的品牌改革细则出台。

  此次纳入麾下的Paul Shark是近期慕尚团体布局 多品牌、国际化 战略的第2个国际品牌两家炙手可热的红店跨界联合。这个1976年创建于意大利的品牌,主打自由、休闲、名流风。除男、女装和童装以外,遭到航海和冒险运动灵感启发的Paul Shark,还推出了不同系列的限量主题衣饰系列。

  慕尚团体之所以会选择Paul Shark,是由于其 国际知名高级休闲品牌 的定位,符合团体的品牌调性和主流用户群的品味。这也只是与意优米合作的其中1个重要品牌,仍有其他品牌在布局中。

  对未来国际化战略的部署计划,慕尚将充分发挥团体现有的渠道、产品、会员、供应链资源,深耕新零售平台,以满足不同场景下消费者的需求。 建立多品牌、多产品系列的时尚平台,成为国际品牌寻求中国战略合作的第1选择,使我们能在品牌国际化与全球化融会上更加顺畅。 慕尚团体CFO、副总裁丁大德如是说。

  布局衣饰全品类 扩大团体版图

  慕尚团体以经营男装跻身衣饰行业领先地位,2018年,以零售总收入计,慕尚团体在中国时尚男装市场的占有率约为3.3%,位列全国第2。

  从近期两个国际品牌的战略合作举动来看,慕尚团体已开始了衣饰全品类扩大延伸。对Esprit中国内地业务的收购和Paul Shark的代理,不但让团体旗下又多了两个知名品牌,进1步巩固在男装领域的领先地位,也弥补了团体在女装品牌上的空缺。

  对衣饰全品类的扩大计划,慕尚团体将基于已有的资源和积累的经验,目前还是以偏男装及运动复古品牌为主,男装品类将会扩大到潮流品牌。另外,慕尚团体也在斟酌收购女装品牌,但斟酌到现有的1300万会员体系气力不被分散,在品牌的挑选上会有考虑,特别高级或特别低档的,基本不在其选择范围内。

  除线下实体的扩大,慕尚团体也上孵化女装、亵服、男鞋和家纺,据悉,线上女装和亵服经过两年的孵化,目前已到达预期销量。

  延续优化调剂线下门店 深耕新零售

  关店,是慕尚团体在2019年布局国际化战略以外的另外一重要举措。

  根据3月30日慕尚团体发布的未经审核2019年事迹公告显示,2019年团体营收与净利润较2018年同期均有所下滑,团体称除行业大环境增速放缓以外,与团体进入线下深度整合期有关。

  在丁大德看来,门店的布局是为品牌更符合、更好地服务消费者,同时提高门店的效力和保持动态平衡。 由于线下渠道的商圈转移,店铺运营本钱上升等市场因素,和线下渠道的升级,我们对店铺络进行了调剂,关闭了未能达成销售目标的线下店铺。

  公告显示,2019年下半年起,慕尚团体合计关店513家。其中,GXG门店数量由1216家减少至1118家,gxg jeans由505家减少至336家,ds由454家减少至249家。Yatlas由69家减少至29家。

  明显,通过快速开店抢占市场份额,由门店数量带动收入增长的策略和经营方式已不再合适当前的市场走向和需求。而此次疫情的侵袭也映照出传统单1盈利模式的局限。缩小线下盘子,多元布局线上渠道,已成为愈来愈多衣饰企业的革新破局之深圳作为生产及研发基地道。

  在关闭了低效门店以后,慕尚团体也将着力于继续深耕新零售模式,以线上线下联动,进1步开发智能门店数量和加大现存门2、布鞋洗涤后常会因缩水而紧脚店的智慧化。 我们要使线下门店不但是形象店、体验店,更是新零售模式中的重要环节。 丁大德表示,慕尚团体线上和线下不会有很明显的渠道区分。

  对新零售模式的探索,慕尚团体副总裁、电子商务总经理吴磊告知赢商,在践行了几年线上线下融会的基本战略、通过系统做了1些商品、会员等方面单点式融会后,今年团体将会升级全部系统层面的大中台,将线上线下各个系统全部融会起来构成统1的数据中台,同时加快业务层面小前台大众后台的组织结构建设,基于线上线下1体化的新零售模式去探索社交、直播等新渠道。

  对当下热门的直播带货,吴磊则表示,这是1个非常值得肯定的技术手段,会大大缩小品牌和消费者之间的距离。但鉴于直播正在被逐渐神化和非理性化,慕尚团体针对这1渠道的布局战略是:

  1.借助直播有效与消费者沟通,并在客服接待、售后等方面利用直播;

  2.借助1些平台的头部主播做库存、性价比产品的销售和促销;

  3.品牌常态化直播,这部份不会主导销售概念,更多以向消费者宣扬品牌,介绍产品的联名、面料、搭配等。

  结语:

  每次行业洗牌,都是1次行业集中度的提升。生存能力和抗击打能力不够的企业被市场淘汰虽然残暴,却也是必定。但对具有较强品牌力,并在产品、设计、供应链端都有实力的企业,或是1次逆势中的机遇。

  就慕尚团体来讲,不管是依托强大的供应链体系在疫情爆发时快速转产口罩以满足VIP会员和顾客的需求,还是快速铺开线上渠道实现疫情后社交电商累计成交突破1亿的成绩,都是企业实力之下应变能力的体现。

  针对旗下现有品牌的发展计划,慕尚团体表示,除稳定GXG在国内休闲时尚衣饰领导品牌地位的同时,发展ds成为国内优势明显的儿童衣饰领导品牌。同步发展2XU在专业运动领域、Yatlas在高端通勤领域的销售潜能。

  未来团体将继续拓展与国际知名品牌合作业务,展开品牌产业跨界、设计师互通等新型合作模式;并寻觅国际优秀加盟商以布局国际市场,提升品牌的国际知名度。

  而今,慕尚团体还在多品牌、国际化、全品类的布局之路上前行。新进旗下的两个国际品牌将如何发展?慕尚团体又将如何让国际代理业务为其成长加速器,成为真正横跨全品类的中国时尚团体?值得关注。

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